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吴寒笛_相亲生意如何赚钱_


我爱相亲

我年轻的时候,特别热衷于参加一些相亲活动,比如校友相亲会、央企部委相亲会、豆瓣北京交友会。甚至在我最忙的996的阶段,每周唯一休息的那天,我要么在去相亲大会的路上,要么在去和相亲大会认识的女生约会的路上。

穿上唯品会上淘的5折杰克琼斯,踏上我淘宝上买的68块廉价马丁靴,用发蜡抓出山寨安七炫的模样,面对女生讲几个故作自黑的段子,再摆出一副事业心强指点江山的模样。虽然是个徒有其表的外地屌丝,照样把小女生们迷得神魂颠倒。

当然,写这篇文章不是讲我的相亲史,主要是想借机说一下相亲项目怎么赚钱。这些年很多朋友爱问我赚钱项目的事情,我不爱说。因为各人情况不同,他的锅盖盖不了你的破锅,适合你的不一定适合他。但是问的人太多了,我要老不正面回答显得我好像不懂一样,所以我只能时不时通过讲座和文章讲一些。在找项目的朋友可以看看,有启发觉得适合的可以搭着做做。

相亲项目作为创业项目来讲,有什么好处?

相亲项目的优势

首先是需求旺盛,纯刚需。人吧,总要结婚。虽然有些人是不婚主义,但是结婚主义才是主流。且城市里剩男剩女越来越多,有统计表明,我国单身人口总数已达2.40亿 ,且大家都宅,也没什么认识人的渠道,所以相亲项目市场很大。

其次是竞争不大。虽然世纪佳缘、百合网、珍爱网这些平台已经很成熟了,但是你看看身边的恋爱男女,有几个人是通过这些婚恋网站认识的,可能微信摇一摇都比婚恋网站更好使。说明这个市场竞争还很不充分,相关的专业服务体系还很不成熟,大有可为。

3. 相亲项目低成本,低风险。相亲项目本质上是个中介生意,中介生意没啥成本。同时,相亲项目也没啥风险。这个不像什么房屋中介、融资中介什么的,人家房子、企业出了问题,可能回头还要找你中介的麻烦。除了潘金莲西门庆那个事情,最后武松找了中介王婆的麻烦,我还没听说过谁找媒婆的麻烦的。

4.做得起溢价。剩男剩女都很着急啊,家里催,朋友催,领导催。看着前任在微博上每天分享着辛福美满的生活,那个气啊...恨不得找个高富帅或者白富美好好报复回去。心理一急,对手里的钱就没那么在乎,心一狠,荷包出点血不算什么。

相亲项目怎么赚钱

要想通过相亲项目赚钱,下面三种切入方式比较常见:

1. 自媒体变现

2. 实体生意变现相亲流量

3. 细分市场的相亲社群

1.自媒体变现

相亲项目最常见的切入方式就是自媒体。这里面有两种情况,一种是你已经有账号有粉丝量了,还有一种是啥都没有。

我们先讲第一种有账号有粉丝量的情况,你找不到变现方式,可以靠相亲变现。比如你是一个本地自媒体,假设叫“惠州新鲜事”(名字我瞎编的,不知道有没有这个账号),每天推送广东惠州当地的一些新鲜事。你可以开通一个栏目叫“惠州男女”,每天推送一些惠州当地单身男生女生的资料,初期没会员资料,可以直接去相亲网站上找惠州当地的会员资料复制粘贴,后期流量起来之后会有大量粉丝主动给你邮箱发资料。

栏目每天就发资料,比如“吴二狗,男,25岁,从事装修行业,月入6000,有一套80平小两居,有贷,自考本科,附照片;寻一25岁一下肤白貌美无不良嗜好女生”。对吴二狗感兴趣的女生,就会想办法认识他。这时候就有几种变现的方式可以考虑:

a.付费上墙:你要想获得我几万本地粉丝的推送,得付钱。别的不多说,收你100-300,就能有几个对你感兴趣的异性主动加你,不多吧。每期推5个人,每个人200,一千块钱就到手了。业务量如果稳定下来,一个月3万净利润到手。业务模式跑通了,你在当地学校找个兼职编辑给你当助理,每个月给他开2000块钱工资,让他编辑这些资料,你就可以当甩手掌柜了。

b.付费拿联系方式:可以免费在公众号或微博发资料,但是收联系方式的钱。比如你在公众号发钱小美的资料(不带联系方式),我吴二狗一看她丰乳肥臀是我喜欢的类型,很想认识她。怎么认识?交钱。别的不多说,收我吴二狗50块钱没问题吧。一个成年男人,在外面随便一顿快餐都是500,认识一个可能成为终身伴侣的异性,花个50眼都不会眨一下。一个优质会员的推送,可能会有无数的人付费想要他的资料。一次下来收个几百到千把块也是极有可能的。唯一的不好就是沟通成本有点高,很多屌丝就想不花钱白过眼瘾,会阴阳怪气的说一大堆,最后又不给钱。

c.线下交友相亲:找个没啥生意的餐厅,周末下午包场(为啥周末下午?因为周末上午大家都在睡懒觉,下午时间自由,还可以不管饭)办个“5分钟约会”。几张桌子一排,每桌男生聊5分钟就换桌,一下午可以见几十个异性,很有吸引力。每人收你200合理吧,你出去吃个火锅唱个ktv也不止花这点钱,单身男女还是很愿意掏这个钱的。要是心再恨点,整个vip卡、包年卡啥的,一张卡卖个几千块钱,卖个几百张,一年几十万就先到手了。

像我多年以前去上海东方卫视上相亲节目,当时认识了个编导,叫凯文(是个中国人,我也不知道这是他英文名还是中文名),他自己因为做节目的关系,加了很多单身男女的微信,再加上有上海台的信任背书,然后就开始做相亲项目,现在做得也很不错。基本上也是套用上面所说的三种模式。

接下来说第二种情况,就是你啥都没有,连个自媒体账号都没有,怎么靠自媒体变现。其实大思路也很简单,就是先涨粉。涨粉期间,所有服务肯定是免费。先去相亲网站上找一些资料,复制粘贴进去当成基础资料,这样初期关注你的粉丝,才不会轻易流失。大家一看免费,又能勾搭异性,口耳相传,也许粉丝量就能慢慢涨上来。等到粉丝量到了1万以上,可以考虑用前面讲的方式变现了。自媒体渠道的话,我推荐公众号、微博、抖音。公众号自由度高,但是涨粉慢,初期只有把你的公众号尽可能多往各种群里面扔,攒点基础粉;微博跟公众号差不多,可能涨粉相对容易点,做点有奖转发活动什么的;抖音的话,自然涨粉较快,但是不能随便留微信,自由度低,变现的话可以往自己的淘宝店导流。比如你在抖音里面展示美女帅哥的资料,想要联系方式的人私信你,或者直接到你淘宝店付费下单,付钱了你在把微信号给他。

2.实体生意变现相亲流量

如果你有实体店,也可以通过相亲项目来变现。

首先是像餐馆、咖啡厅、桌游吧、轰趴馆这种适合举办线下活动的,你可以直接在桌上放个二维码,备注四个大字“单身交友”。大家一扫,关注服务号或者店主个人微信(打开率比订阅号高),每周抽个人流量低的时间(人流量高的时间用来正常赚钱),举办个线下单身男女交友聚会,控制好男女比例,每个人收一两百块钱块钱,是不是就能大大提高你的人流量,而且每客消费可能比普通顾客还要高很多。本来有些垃圾时段,人流量少得让老板愁白了投,这下通过相亲项目直接“变废为宝”。

当然,如果你的店不适合举办交友活动,也可以考虑通过相亲项目变现。比如修车店(汽车,非自行车),看起来是有点重的行业,跟相亲好像八竿子打不着,其实也可以考虑通过相亲这种比较轻的模式来增加流量收入。

比如来你店里修车的人,你凡是看到他开的是40万以上的车:告诉他:如果单身的话,可以扫一下我们墙上的二维码,这是我们组织的豪车单身交友会。特别是男人,不会轻易放过任何可以猎艳的机会,除非老婆就在边上,所以很大可能会扫一扫,流量不就慢慢来了吗,而且还是本地高净值人群的流量,这个价值非常大。有了流量,你可以用前面所说的付费拿联系方式或者线下举办交友活动的方式变现,后期还可以搭着卖点车险、投资品之类的业务。反正富人的羊毛,不薅白不薅。

像什么宠物店、DIY手工坊、密室逃脱这种代表相同爱好的,都可以考虑用相亲项目变现。让你的消费者和会员们彼此连接,你顺带多赚点钱,也花不了太多精力。要是还能成几对,那就真是功德无量。

3.细分市场的相亲社群

我们这种凡夫俗子,不适合做一些太大的事情,你现在去搞个相亲网站,基本是死。因为你直接竞争对手就是世纪佳缘、百合网这种背后有大资本扶持的大平台。普通人做生意,其实是越小越好做,特别是互联网生意,怕大不怕小。如果小到一个非常精准的人群,可能你都没有竞争对手了。

相亲项目这个事情也是这样的。

你如果做的业务是针对本地20-35岁的单身男女,那你的对手就是世纪佳缘、百合网;

如果你做的业务是针对你们沙坪坝区双碑大石坝附近的单身男女,那你的对手可能只是当地的一个破婚介所;

要是你做的是特别细分的人群:比如老外男和中国女、本地海归、本地高个男女、本地富二代、残疾人群体,可能你就没有竞争对手了。

最好你就是这个群体中的一员,你有这个圈子的人脉,你也熟悉这个圈子的规则。

比如说你是个中国女生,你嫁了个老外。那你肯定认识一些同样想要嫁老外的中国女生,以及很多愿意娶中国女生的在华老外。把这些人想办法聚集起来,不管是用公众号、qq群、微信群还是你自己挨个登记制成会员手册,反正聚集起来,有一定数量了,就可以开始考虑变现了。变现的方式,可以参考前面说的那几条,比如举办线下活动,付费要联系方式等。而且这种小圈子,因为竞争少,粘性高,裂变很快的。你拉我,我拉你,流量很快就能起来。

但是也不是所有小圈子粘度活跃度都很高。之前笛友会有个笛友跟我说,他有大量幼儿园男幼师和女幼师的人脉,问我能不能用相亲项目来变现。我想了想,觉得有点悬。

女幼师对男幼师肯定是有吸引力的,毕竟是同行,对方人也温柔,也爱孩子;但是男幼师可能对女幼师没啥吸引力,一个大老爷们,天天带孩子,唱什么小猫小猫爱吃鱼,也挣不着什么钱,所以还是要具体情况具体分析。

作者简介:吴寒笛,私人号:wuhandi2018,知名营销人、自媒体人,公众号、知乎双料大V,

对外经济贸易大学国际商学院硕士;先后任职奇虎360、新浪微博等互联网企业,做过十万粉的大v,策划过百万销量的智能硬件和app,经手千万级预算的投放,负责过十亿级新媒体渠道的曝光;著有《营销人秘密手记》,由人民邮电出版社于2017年年底出版。

今天关注吴寒笛,明年喜提邓紫棋。????有问题欢迎私信提问,有问必答。

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听说你相亲被拒了,肯定是你没穿对鞋吧!
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